網紅業配價格多少才合理？業配行情總整理

業配是什麼意思?

業配是業務配合（Advertorial）的簡稱，屬於置入性行銷，早期的業配方式通常是在新聞報導、專欄文章或談話性節目刊登與產品或服務相關的訊息，讓觀眾對品牌的產品或服務留下印象；隨著社群媒體的興起，近年業配廠商大多改與社群媒體網紅或KOL合作，其中常見的業配手法包括：

• 直接在文章或影片中提到產品或品牌名稱。
• 在文章或影片中使用產品或服務。
• 在文章或影片中給予產品或服務正面評價。

業配方式有哪些？

常見業配方式可分為無酬互惠與有酬邀約兩種，以下將分別為您介紹兩種方式的特色及優缺點：

無酬互惠

無酬互惠是以交換資源或服務而不涉及金錢交易的合作方式，品牌提供免費產品或服務給網紅/KOL，而網紅／KOL則發布相關內容回饋品牌。

優點：

• 降低成本：無需支付現金，適合預算有限的品牌。
• 建立真實連結：透過提供實際產品或服務，網紅／KOL能實際體驗並分享真實使用心得，增加內容的可信度。
• 靈活性高：雙方可以根據需求自由安排合作細節。

缺點：

• 合作方可能因為缺乏金錢報酬而投入較少的心力。
• 雙方可能因為預期心理而產生矛盾，例如：品牌提供產品給網紅／KOL並希望對方能夠錄製較長的影片仔細介紹產品，但網紅／KOL只願錄製短影片並簡單展示產品。

有酬邀約

有酬邀約是指品牌直接支付網紅／KOL現金酬勞，換取其發布相關內容或參與品牌活動。

優點：

• 提高積極度：以金錢作為報酬可以提高網紅／KOL的積極度，產出高品質的內容
• 明確的業務關係：有酬合作通常會簽訂合約，明確規範雙方的權利義務，減少合作過程中的不確定性和糾紛。
• 可控性強：品牌可針對雙方合作內容做出規範和管理，確保與網紅／KOL的合作達到預期效果。

缺點：

• 有酬邀約的成本較高，與追蹤數較多或較知名的網紅／KOL合作的業配費用甚至可能超過十萬。

業配文收費的4種計算方式

常見的業配文收費方式可分為「按照CPM收費」、「固定稿費」、「銷售抽成」與「固定稿費＋銷售分潤」4種方式，以下將為您詳細介紹：

按照CPM收費

CRM（Cost Per Mille），又稱千次曝光成本，是一種以曝光次數計費的方式，品牌按照內容被曝光一千次所支付的費用，若CPM為$10的業配文獲得10,000次曝光，則品牌需要支付網紅$100報酬，適合希望增加品牌知名度的廠商採用。

固定稿費

固定稿費是按照品牌與網紅／KOL事先講定撰寫、刊登一篇業配文的價碼收費，無論後續的曝光量或互動率多寡，報酬都是固定的，適合預算明確且希望控制成本的品牌。

銷售抽成

銷售抽成是指網紅／KOL根據業配文帶來的實際銷售額取得一定比例的酬勞，例如：每賣出一件商品，可獲得定價10%的報酬。通常採用銷售抽成的品牌會先與網紅／KOL談好抽成比例，並請網紅引導受眾透過專屬連結或輸入優惠碼進行購買，藉此計算銷售數量。

固定稿費＋銷售分潤

固定稿費＋銷售分潤是結合固定報酬與銷售抽成的計費方式，通常品牌會支付一筆固定的稿費給網紅／KOL，並根據後續的銷售額再給予一定比例的分潤。對網紅／KOL而言，固定稿費＋銷售分潤可以保障基本收入；對廠商而言，此方式的分潤比例較低，且依然具有激勵網紅的效果。

影響業配價格的因素

影響KOL業配行情的因素除了粉絲數量、合作方式、業配平台之外，能為品牌帶來更多的曝光量、能有效呈現商品功能與優勢，以及擁有優良促購能力的網紅收費也會更高，以下將為您介紹影響業配價格的因素：

網紅知名度

網紅的知名度是影響業配價格的首要因素，擁有大量粉絲的網紅收費通常較高，例如：擁有百萬粉絲的網紅比數千粉絲的小網紅能吸引更多的受眾關注，並有效提高品牌的曝光率，因此收費也會較高。

曝光量

曝光量越大的業配文，業配的效果越顯著，因此希望提高曝光率的品牌通常會採用CPM（千次曝光成本）方式與網紅約定業配價格，確保能夠達到預期的宣傳效果。

合作方式

不同的合作方式也會影響業配價格，通常純文字業配文價格最低，如果另外需要拍攝商品照片、影片或直播，則需要支付較高的費用。

此外，品牌與特定網紅的合作次數也會影響業配價格：若品牌與網紅長期合作，網紅通常會提供業配價格優惠；單次合作的業配價格雖然比長期合作案的平均價格高，但品牌可藉由合作結果評估行銷成果，再考量是否要與該網紅長期合作。

發布管道

業配價格通常依照業配平台的不同而有差異，Youtube、Tiktok…等影音平台由於業配影片製作成本較高，業配價格也較高；Facebook、Instagram…等以照片或文章為主的平台，則業配價格較低。

此外，若業配內容僅在一個平台上發布，價格相對較低；而如果想要在多個平台同時發布，需要支付的費用也會越高，但能獲得更多的曝光及流量。

說服力

網紅／KOL若具備產品或相關產業的專業知識，能清楚、詳盡地介紹產品或服務，使受眾更容易理解和接受品牌訊息，增加對產品或服務的信任度，不過具有專業知識的網紅／KOL通常投入大量時間經營個人品牌，因此業配收費也會較高。

促購能力

具有強大促購能力的網紅／KOL通常收費較高，但能夠有效引導受眾購買產品或服務，為品牌帶來收益。品牌可以參考過往的合作案例及實際的銷售數據，評估網紅／KOL的促購能力。

主要網紅業配平台

每個平台主打的行銷方式與業配方式都不相同，能獲得的廣告效益也各異，因此每個網路平台的平均業配價格也不同，像是Facebook、Instagram等社群著重在圖文，發布的內容製作難度較低，因此平均價格較低；而YouTube、Tiktok、Twitch…等影音、直播平台的業配內容製作較困難，創作者所需要的配備、設備價格也較高，因此業配費用相對較高。以下為您整理常見的社群平台業配價格：

FB業配價格

臉書粉絲團發布業配文的業配費用主要依粉絲數量而異，粉絲數量1,000-5,000人的KOL業配價錢大約$3,000，也有單價不高的商品是廠商贈送，並以無酬互惠的方式合作，下表為您整理FB業配價格：

IG網紅業配價格

Instagram的業配費用主要依合作對象的追蹤人數而定，與FB業配文價格差異不大，但Instagram與粉絲互動的功能較多且完善，讓IG的創作者、KOL與粉絲更加親近，因此粉絲忠誠度較高、導購效果較佳，所以通常Instagram業配收費會比FB高一點。

YouTuber業配價格

KOL在YouTube的業配行情主要依頻道訂閱數而異，追蹤人數、粉絲數量25,000-100,000的KOL接業配大約$15,000-$120,000/支，同樣有單價不高的商品是廠商贈送的無酬互惠合作。

抖音業配價格

抖音的業配價格依據網紅的粉絲數、影響力...等因素而有所不同，費用與Youtuber業配價格相近，但Tiktok創作者的粉絲忠誠度更高，且Tiktok傳播性較強，具有較好的導購效果，因此抖音網紅業配收費會比Youtuber略高。

部落客業配價格

大多KOL都是從部落格開始經營，社群平台盛行後才轉向主流的社群媒體，但還是有不少的KOL會持續經營部落格，尤其是擁有彩妝、營養、醫療...等專門知識的KOL，會透過部落格發表篇幅較長的文章，並利用搜尋引擎優化（SEO）的方式提升流量，增加觸及率與曝光率。

網紅代言費用要多少？

網紅代言與業配不同，網紅業配的工作主要會是為品牌發布業配文、業配影片；而代言商品則是廠商為網紅拍攝形象照，供品牌端做宣傳、商品包裝等商業使用，簡單來說，業配類似廣告，而代言則是為產品背書。

網紅代言費通常以年做計算，粉絲數超過50萬的大網紅一年代言費大約30萬到50萬；粉絲數破百萬的網紅代言收費50萬到上百萬都很常見。

由於請網紅代言等同將網紅形象與產品做結合，當產品出包會影響網紅名聲，而網紅形象有損也會影響品牌聲譽，因此代言費用較業配高，所以品牌在尋找代言時，相對的也會找形象良好、人氣較高的網紅合作。

授權費用怎麼算？

品牌在與網紅討論業配費用時，如果需要網紅授權廣告主粉專的投放廣告權限，授權費需要另外計算，影響授權費用的因素主要與影像類型、授權期限、曝光管道、地理位置...有關，以下為您說明各項因素內容：

影像類型

照片或圖片的製作難度較簡單，因此授權費用較低；影片的製作成本較高，授權費用也較高。

授權期限

授權費會因為授權期限的長短而異，因此建議品牌在與網紅合作前，先確認業配文章和影片的使用期限，避免因為使用了超過授權期限的業配文章或影片而產生糾紛。

曝光管道

網紅的業配文章或影片大多只能使用在事前議定的平台，若品牌覺得業配文或影片的成效超乎預期，想要將業配文章或影片運用在展場宣傳、店頭展示或其他管道，必須先向網紅取得授權，通常授權的曝光管道越多，授權費用也會越高。

地理位置

通常網紅的業配內容僅限發布在單一國家，若品牌想要將業配內容運用在其他國家的宣傳活動，務必先向網紅確認是否願意授權，通常授權使用的區域越多，授權費用越高。